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如何快速判断一个行业是否值得加入

时间:2019-07-13
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营销管理

有一次,我乘坐高速列车到北京。

去北京,有4个多小时。对面的电视一直在传播广告。它的努力程度会让你觉得你不看它,这是对它汗水的不尊重。

我看着它。这个广告立刻吸引了它。

看看你对这张照片有什么样的广告?

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“白加黑”感冒药?

没有。这是销售书籍的“万维教育”公司的广告。

万伟,一旦你听到这个名字,你就知道它暗示“一切都是最好的,只有阅读很高”。这代表了价值,这并不奇怪。

但令我感到惊讶的是,出售书籍的出版社可以支付高速铁路电视广告的费用。

我立刻想到了我的出版社,中信集团,你为什么不给我一个关于高铁的广告?

但后来我认为这本书的利润实在微薄,买不起广告。

一本售出30,000份的书是畅销书。对于50元的书,作者需要10%,即5元。畅销书的草稿费为150,000。

出版社里的地方不多。为了获得足够的利润来宣传,它必须销售300,000份甚至300万份。

什么书可以卖300万份?

小说,助教。万伟做到了。

我立刻觉得我在错误的地方。我的数学实际上非常好,我将成为一名好助手。

然后我仔细看了广告,然后我就把它解雇了。我低估了教学和辅助行业的整体水平。

这篇“万维”出版的教具,论文,实际上就是这样一点:

测试前60天,使用“反向冲击”;

测试前30天,使用“黑白卷”;

考试前10天,使用“定心量”。

看到这种分类,我知道教学和辅助行业竞争非常激烈。

由于广告的水平,它代表了一个行业的强度。

为什么?

看看这个广告,反击音量,黑白音量,以音量为中心,并命名产品效果。

这显然是竞争后期的产物。

比赛的后期是什么时候?

1在竞争的早期阶段,产品为王

每个行业都经历三个阶段:早期竞争,中期竞争和后期竞争。

一个行业可能会出现,通常是因为它发明了一种满足用户需求的新技术或新产品。如洗发水的发明,如洗衣机的发明。

在这个阶段,我们称之为竞争的早期阶段。在比赛的早期阶段,每个人都在做什么?

这是一个产品。

因为你发明了一种新产品,目前还没有竞争对手,所以用户会蜂拥而至。

在竞争的早期阶段,供给低于需求,生产者资源稀缺,因此生产者是一个更强大的政党。

我举几个例子。

签约后,您可以购买。在这种交易结构中,记录器制造商拥有最终决定权。

南京有一只以它闻名的咸鸭,但它每天都有50只。每天早上门打开之前,门已经排好了很长时间。打开门一小时后,50只咸鸭被售罄并关闭。如果你想购买,你只能在第二天早上赶到队列。在这种交易结构中,咸鸭的卖家有最后的发言权。

过去,当海尔刚刚制作冰箱时,购买冰箱很抢眼。你可以买一个,它已经非常强大,更不用说到处逛逛,和卖家讨价还价。在正常情况下,你想买它。至。在这个交易结构中,海尔有最终决定权。

竞争的早期阶段是产品为王。因为其他人无法复制和竞争,产品稀缺,制作人成为一个强大的聚会。因此,在交易中,生产者拥有最终决定权。

在竞争的早期,制作人的广告会促进什么?

它通常是产品本身的功能,材料或创新。

所以,当你看到“产品为王”,“产品是营销”,口号中的主要宣传功能时,你就会知道这个行业还处于竞争的早期阶段。

您希望在竞争初期进入这个行业。

2在比赛中途,频道为王

然后,比赛将进入第二阶段。

你必须知道其他人不能做的事,只有时间长度,难度和成本。

一旦新产品被发明,经过一段时间后,将会有许多竞争对手。

慢慢地,供应开始超过需求,这次它进入了竞争的中间。

在比赛中期,每个人的斗争是什么?

是渠道。

当供应量大于需求量时,制造商不具有最终发言权,但能够将产品销售给用户的人具有最终发言权。

那么谁可以将产品卖给用户?

是渠道提供商。

你会发现,当家用电器越来越多时,有一些公司,如苏宁和国美。

苏宁和国美不会自己生产家用电器。他们只是打开商场到消费者的家门口,让消费者来这里购买家用电器。

但苏宁和国美这么大,但家电制造商却很多。他们应该进入谁的电器?

苏宁和国美进入什么家电,消费者会购买什么电器,苏宁和国美都做出了选择而不是消费者,所以他们有权选择。

在竞争中,制作人已经说过他们不计算在内。资源稀缺的渠道经销商,渠道运营商有最终决定权。

因此,当您看到渠道广告的行业时,您就知道该行业已进入竞争中。

在比赛的中间,频道是王道。

如果您想在此期间进入这个行业,您需要能够建立强大的渠道。

3在竞争的后期阶段,营销为王

慢慢地,有越来越多的渠道商业协会。除了苏宁和国美,现在还有京东,淘宝等等.等等。

此时,供需关系发生了变化。产品同质化非常严重,渠道也分散,选择将由渠道经销商进一步转发并交给消费者。消费者可以选择多种渠道和产品。

这时,它进入了竞争的后期阶段。

在此期间,生产者会发现竞争渠道毫无用处,必须开始争夺消费者的头脑。

因此,制作人发布的广告将不再强调我的产品的功能,而是将开始分析消费者的心态。为什么消费者最终购买,消费者的体验是好的,消费者的心情不愉快,等等。

例如,洗发水均质化非常严重,制造商如何能够争夺消费者的心态?

说到头皮屑,你会想到海飞丝;当谈到柔软性时,你会想到弹性;谈到营养,你会想到潘婷;谈到纯粹的自然,你会想起伊坎;当谈到沙龙级洗发水时,我会想到沙宣.他们选择以不同的角度占据消费者的心态。

因此,当您发现某个行业没有谈论产品故事并开始谈论消费者故事时,您就会知道该行业已进入竞争的后期阶段。

在这个时候,你很难通过产品和渠道获胜。我建议你改变一首曲目。

4

理解这个逻辑,让我们来看看图书广告的开头。

在我上学的那个时代,我也做了无数的论文,但他们都被称为“全国十大重点高中试卷”和“名师问题”。

这就是试图证明产品是好的。名师和重点高中都说产品好;产品很好,效果很好。这是竞争的早期思考。

万伟的论文可以帮助您“逆转”产品并帮助您“集中”产品。这是从效果,甚至心理定义产品。

甚至如何“接受”,也有助于你思考它。使用此60天前,使用此30天前,请使用此10天前。

这是竞争后期的广告策略。

所以,看完这个广告后,我决定做自己的商业顾问。

K12教育不适合我。

总结

最后,让我们总结一下。

在竞争的早期阶段,产品是王道。每个人都不仅仅是技术,而且选择权掌握在生产者手中。

在比赛的中间,频道是王道。每个人都超过了商品的分配,选择权掌握在渠道之手。

在竞争的后期阶段,营销是王道。每个人都比较如何占据消费者的心灵,并最终将选择返回给消费者。

在每个时期,商业广告的重点不同,早期竞争,宣传功能;中期竞争,宣传渠道;在竞争的后期阶段,它开始分析消费者的心态。

因此,通过广告,您可以轻松判断行业的现状。进一步判断您是否适合加入该行业。

您希望在竞争初期进入这个行业。

要在竞争中进入这个行业,您需要能够建立强大的渠道。

而在竞争后期进入行业,你很难依靠产品和渠道来赢得胜利。我建议你改变一首曲目。

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